产品代理?贸易?No!
当前位置: 首页 > 招商 > 正文

产品代理?贸易?No!

时间:2018-01-08 13:46:09 来源:本站 作者:

  就会联想到韩国三千里卡盘,于是泽正机械成为了很多人脑海中的代理商,卖的是进口车床夹具产品。但夹具侠从泽正机械的老铁那里听闻到:泽正机械的技术总监赵晓红是少数几个。感觉好神秘啊!带着这份好奇心,夹具侠拜访了仰慕已久的泽正机械,与泽正机械的总经理吴玉魁有了一次充分的洽谈。

  吴:我们专注于车床回转夹具的整体解决方案,夹具应用技术的开发,结合进口品牌的高质量产品,本土的专业技术团队,即保证了夹具产品的稳定性,同时也有接地气的专业技术服务。十年的耕耘,我们积累了众多的产品资源和宝贵的实战经验。

  充分的前期技术交流,我们就可以准确了解客户诉求,给出有针对性的工件夹持方案。目前我们接到的80%以上的项目,都有成功的客户案例在使用。有的客户只是在项目评估阶段,无法给出详细的产品信息,我们也可以快速提供装夹方案及成本预估以供客户参考。对于部分难度及风险较大的项目,我们有自己的技术中心,可以配合客户进行装夹方案的测试与验证,不断改进完善,将客户的风险降到最低。

  售后服务的保障,泽正成立十年来,没有销售人员,只有近二十人的专业技术团队。我们一般都是提供夹具的交钥匙项目,包括前期的装夹方案确认,到安装调试,售后问题的处理。

  但是还是有很多客户以为我们只是产品代理商,但是只要是了解的,都知道我们和其他代理商完全不一样。我们是众多国内主流机床厂家的战略合作伙伴,很多大型汽车零部件制造企业里都有我们的夹具应用方案在使用。我们是车床回转夹具集成服务商,输出的不仅仅是产品,更是服务和工艺!

  吴:我认为能够聚集更多志同道合的人一起做会更好,大家对工装夹具有一种激情与热爱,是兴趣也是情怀。能沉下心来,耐得住寂寞,踏踏实实地做好每一个细节。夹具与数控刀具不同,不属于损耗品,所以市场并不是很大,这也是很多制造企业不愿意投入夹具这一块的原因,即使去做也是迫于没有更好的夹具供应商解决其自己的夹具需求。国内缺少专业的回转夹具解决方案供应商,我们就是为了弥补这个市场空白,先把进口产品的应用做好,服务好国内的制造型企业。

  做夹具应用的同时,也是在积累经验,培养人员,了解市场需求,发现夹具行业的问题及机会,为我们的长期发展打基础。

  吴:我们一直有夹具应用研发,现在也开始产品研发,但我们研发的方向不是主流产品,主要做别人做不好的,国内没人做的,或者只有个别厂家的,价格特别贵的。我们就是要把这一部分成本降下来,或者填补国内市场空白。当哪一个产品受到限制,而市场又有需求时,我们就去研发。有些项目是韩国三千里做不了的而且欧美、日本夹具产品受限于价格和交期的影响,我们就在现有夹具的基础上做二次应用开发。其实主要是帮客户找到解决方案,如果没有找到或者找的客户没办法接受的时候,就需要我们自己去设计开发,也就是市场有需要我们就会去做。

  吴:夹具属于机床附件,它的专业性很强,一般都是根据具体的产品要求进行设计定制,它的应用领域非常广泛,有应用于加工中心用固定夹具,有应用于数控车床或磨床的回转类夹具。我这里所说的夹具,主要是指回转类夹具。随着国家“智能制造2025”的战略规划出台,制造业的升级转型,夹具的作用得到越来越人的重视。

  夹具在机床项目里只是很小的一个组成部分,当夹具的订单达到了上百万时,那些机床的自动化项目订单可以轻松达到上亿。但随着自动化的发展,夹具就会成为生产工艺中的一个瓶颈,手动上下料可行的装夹工艺,放在自动化中就行不通了。夹具虽然是很小的一块,但如果选用不当,就会影响到整个机械加工的自动化项目。

  国内的产品是在不断在进步的,跟欧美日韩等品牌在一定程度上存在着互补性,适用于不同定位的客户群。制造行业升级转型,对于新的加工工艺,自动化的系统集成都会有更高的要求。夹具作为其中的一个组成部分,问题也越来越突出,主要体现有两点:

  1. 夹具人员与机床厂或最终用户的技术沟通存在困难,对于生产工艺和装夹要求不能充分理解。我们经常遇到这样的情况 ,客户提供一张产品图片,或非常不清晰的图纸,要求提供夹具方案,最基本的信息都不全,有时提供的信息和实际的要求还会有不一致的情况。如果是进口产品,夹具厂家会要求提供客户提供产品信息表格,否则不提供方案和报价,但是客户又认为填表格太麻烦,不愿提供,这是进口夹具品牌在国内市场面临的问题,无法进行有效的沟通,了解准确的客户要求。国内的进口品牌回转类夹具,有相当一部分是国外设备直接带进来的,或者外资企业由外方专业人员直接沟通。

  2. 夹具后续服务困难,越来越多的夹具应用在自动化生产线上,一旦出现问题,如不能快速解决处理,就会影响企业生产。应用的进口夹具响应比较慢,客户等不及。还有些用户使用的国外设备带进来的夹具,找不到夹具服务商。这点使用国内夹具的客户倒不用太担心,不过国产夹具的产品稳定性与进口产品还是有一定的差距,所以选择进口品牌和国产品牌都是很纠结的一件事。

  在与吴总的谈话中,我们既了解了泽正,也了解到了国内夹具所缺乏的方面,以及企业做整体解决方案的初衷和目标。感谢吴总为我们解惑,也祝愿泽正越办越好,将更多的好技术和解决方案带给大家!

    640x60ad
    评论框